Olá, tudo bem? O tema desta semana Erros comuns em negócios online, Que você precisa parar de Fazer.
Muito bem, o que quero passar neste conteúdo, são falhas comuns que geralmente analiso na Internet.
São pessoas que até se esforçam, mas dificilmente conseguem obter resultados.
O que vou passar serve para todos que vivem falando que não consegue realizar vendas e muito menos gerar lucros.
Erros comuns em negócios online, Que você precisa parar de Fazer
O que tenho a dizer para você, é: você pode mudar esta mentalidade e começar a partir de agora, aplicando uma estratégia em seus negócios online.
Não quero dizer se você está certo ou errado, quero apenas mostrar alguns fatos através de duas histórias.
A primeira é baseada em minha trajetória e a outra de um grande amigo que infelizmente desistiu um de seus negócios online.
Erros constante em negócios online
Estávamos falando sobre como foi sua experiência no mercado que o fez deixar o empreendedorismo.
Mas sei que este conselho que trarei no final do artigo, fez com que ele pensasse em voltar atrás com seus negócios e atingir seus objetivos.
Vejo muitas pessoas empolgadas quando quer trabalhar com qualquer tipo de mercado no meio digital.
Quando elas veem a primeira vista, acham a coisa mais simples do mundo, e posso concordar com elas que sim é simples, porém não é fácil.
Todos os dias, milhares de pessoas pesquisam no Google ou qualquer outra ferramenta de pesquisa, “como trabalhar em casa” ou “como trabalhar na Internet”.
Acabam encontrando vários conteúdos empolgantes para consumir.
O fato é quando se inicia é como no início de uma faculdade ou curso.
A pessoa faz o vestibular, passa, escolhe o curso e mal espera o início das aulas.
Quando inicia vem aquela introdução maravilhosa, e a pessoa enche o peito de satisfação.
Mas quando começam os desafios das matérias de exatas, com vários cálculos onde não se sabe o porquê de o resultado ser X.
Quando tira aquela primeira nota vermelha, começa a desacelerar a sua empolgação e assim, muitos acabam desistindo.
O incio empolgante
É muito triste ver isso, mas com meus 12 anos de área acadêmica, vi muitas pessoas dizerem com tanta firmeza que querem fazer pós graduação, mestrado e doutorado.
Sem concluir o primeiro exercício e por fim vejo elas somente desistindo.
Assim acontece no meio dos negócios, em atividades físicas, na sua vida pessoal e em todo o resto.
Várias pessoas possuem uma mentalidade negativa da qual precisam se livrar, de querer que tudo aconteça o mais rápido possível.
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Ansiedade.
Posso te falar que isso foi o maior vilão da minha vida.
Sabe por quê?
Porque quando terminei meu ensino médio, eu estava sem rumo.
Naquele exato momento, eu era estagiário e não sabia o que fazer.
E pra completar com uma típica mente de um jovem, que quer fazer tudo de uma só vez e ao mesmo tempo ganhar dinheiro em um estalar de dedo.
Assim, me inscrevi em quatro universidades para cursos diferentes e sim passei em três e fui aprovado em uma.
As três eram particulares e a outra era pública, mas ali também comecei a enxergar todos os problemas.
Primeiro que somente uma dessas quatro ficava na minha cidade.
As outras, necessitavam de pegar um ônibus e percorrer todos os dias 90km para ir estudar.
Com o orçamento que eu tinha, optei pela universidade da minha cidade.
Eu não tinha preferência de curso dos sonhos, e sim qual seria útil para ter uma profissão na empresa que trabalhava e para ganhar dinheiro.
Comprar tudo o que um jovem de 18 anos sonha tirar sua carteira de habilitação e comprar um carro para por um paredão de som, hahaha.
Creio que esse é ou já foi o sonho dos meninos que tem ou já tiveram essa idade.
Eu segui o conselho das pessoas de fazer um curso de administração de empresas e eu fiz.
Com tantas barreiras e vez ou outra pensando em desistir, mas meu foco era ganhar dinheiro e ter um cargo melhor.
Era o que me motivava a continuar.
Vi muitas pessoas chegando até de terno na sala de aula, se achando o melhor executivo de uma multinacional, me dava medo.
Falando difícil com frases de executivo que me fazia até perder a direção da aula.
E por fim esta mesma não chegou nem na metade do curso.
Muito triste falar sobre isto, eu nunca fui uma pessoa de desejar o mal a alguém.
Mas vejo isso em todos os meios de negócio.
Mas quando eu estava cursando a faculdade o que mais me travava era a ansiedade.
Neste momento eu não era graduado e sim trabalhava em meio corporativo, operacional.
Minha meta não era estar ali e sim em uma cadeira, ganhando mais do que eu estava recebendo e ter um status de executivo.
Conforme ia chegando o final da graduação, mais a ansiedade me apertava.
Cheguei a reta final
Quando eu terminei o meu curso eu comemorei, peguei meu certificado.
Tirei meu xerox, levei para RH e pensei: agora vai! Infelizmente passei meses e meses ansioso e comecei a pensar: caramba?! Cadê meu cargo? Cadê o dinheiro e o aumento?
E as pessoas diziam ao meu redor que eu precisava fazer uma pós graduação.
Mas como assim?
Eu não estudei 4 anos?
E ainda tenho que especializar em mais dois?
Tudo bem…vamos para pós Graduação
Me inscrevi para um MBA (análise com carinho que no final darei as minhas conclusões).
Assim, eu me empolguei, fiz tudo conforme o estudo, me dediquei e por fim terminei a minha especialização, com mais um certificado.
Novamente, tirei um xerox, entreguei no RH, e por fim esperei muito, mas ainda assim, infelizmente nada apareceu.
Ansiedade e angústia prevaleceram por muito tempo.
Comecei a pensar que nada do que eu fiz teve significado.
Espalhei vários currículos no mercado externo, recebia propostas,
Mas eram fora da minha cidade e pagavam muito pouco para se manter.
Sair da minha cidade não seria uma solução positiva, e por fim continuei.
Erro maior de todos e não consegue Resultados
Bom, nesse caso, o que a ansiedade fez pra impedir os resultados?
Vamos analisar com atenção este primeiro estudo de caso.
Eu queria ganhar dinheiro e ser bem sucedido na empresa, mas qual seria o foco do Anderson agora, sem ansiedade e analisando tudo estrategicamente?
O que o Anderson de agora faria perante tais situações?
Primeiramente analisaria qual eram os requisitos e metas para ter tal cargo desejado.
Poderia fazer algum curso especializado no ramo da empresa.
Vamos colocar em meio dos negócios online como se estivesse iniciando como afiliado.
Pegaria para afiliar-se em um produto digital do ramo de emagrecimento e assim fazer uma publicação e atrair pessoas que estão no ramo de brigadeiro e confeitaria ou doces, e começar divulgar e querer vender este produtos.
Será que alguém ia olhar para seus produtos?
Ou ficar com interesses de alguma coisa?
Comprar e você ganhar alguma comissão? Tenho 99,9% de certeza que não venderia nada.
Porque você estaria em um nicho completamente diferente que estar vendendo.
Foi assim com minha graduação.
A empresa pertencia a um ramo de produção de alimentos, eu optei por administração e logística, totalmente diferente.
Sei que existe logística e administração em todas as empresas, mas onde eu estava instalado, a empresa era totalmente focada em produção.
Então, qual devia ter sido o foco para ter sucesso nessa empresa?
Focar no produto e se enquadrar com um curso de graduação na área apropriada, que seria o alvo certo para ganhar oportunidades.
Então analisando o estudo, o maior erro cometido fui eu mesmo.
Que não fiz uma análise de campo, o público alvo, não enxerguei a direção certa.
Agi apenas por impulso, com as pessoas me dizendo que seria o melhor para mim, que era o que realmente dava dinheiro, assim, fui com os olhos fechados.
Seria como tentar pegar um arco e flecha, e tentar acertar o alvo no escuro.
Claro que não acertaria nada.
Assim funcionam os negócios.
Agora vamos analisar o caso de uma conversa minha com um amigo.
Não vou dizer o nome dele aqui, porque não pedi permissão para colocar aqui no conteúdo. Mesmo usando anonimato, garanto ser um caso verídico.
Este amigo começou a seguir todos os meus canais e mídia, e um dia desses nos encontramos na rua e começamos uma boa conversa.
Agora virou conteúdo.
Ele me disse que achava o máximo o meu trabalho e perguntou se eu estava gerando resultados.
Eu disse que sim e mostrei para ele uma conta de plataforma que me afilei.
Ele disse que tinha tentado trabalhar nesse ramo de programa de afiliado e que até fez todos os estudos e aplicava, porém não conseguia ver resultados.
Depois ele me fez uma pergunta séria, “mas em quanto tempo você conseguiu fazer a primeira venda Anderson?”,
Respondi “cara, eu fiz a minha primeira venda depois de uns cinco meses”.
Então ele disse: “você está maluco?!
Ficou todo esse tempo para fazer uma miserável venda para ganhar comissão?”.
Eu respondi que sim, que estudava um treinamento e comecei a aplicar tudo o que aprendia.
Ele continuou, dizendo que eu era estudado e perguntando porque eu estava estudando algo que já havia aprendido.
Foi quando eu respondi: “meu amigo, eu fiz administração e logística, tinha marketing na grade do curso, mas não me aprofundei nesse assunto, precisava de um treinamento para aplicar em meus negócios”.
Eu nunca fui o melhor vendedor, porém se estudasse tinha certeza que conseguiria.
O conhecimento é base dos seus negócios Online
Ele me disse que eu era muito paciente, então começou a falar toda a sua trajetória nos negócios online.
Seguiu me dizendo que se inscreveu em todas as plataformas em que poderia se afiliar, em todos os lugares que via, até da China se possível, haha.
Fiquei impressionado e perguntei com que tipo de produto ele havia pegado para trabalhar.
Ele falou tantos nichos diferentes que meu cérebro até deu um nó, imaginei comigo mesmo que eu não daria conta de fazer isso.
Então fui percebendo as falhas deles.
Comecei a rever todos os pontos que ele me dizia.
Falava com toda empolgação, com um tom de que a culpa não era dele.
O maior erro cometido para todos que estão trabalhando com Negócio online, não está gerando resultados
Estava com algum produto, vendendo para as pessoas, fazendo estratégias que aprendia em algum vídeo de como vender, ficava por algumas horas e já desistia.
Mas por quê?
Sabemos que a cada segundo aparece um conteúdo novo nas mídias e principalmente no YouTube.
Sempre aparecem novas notificações.
As vezes, quando ele se dava conta, já estava em outro conteúdo em que o cara vendia a estratégia do famoso 50mil.
Quem nunca viu uma chamada de conteúdo prometendo isso, se não valores muito mal altos por semana?
A pessoa que está querendo trabalhar na Internet, digo algumas, não todas, tem o principal interesse de ganhar dinheiro rápido.
Todos tem essa mentalidade.
Se você não tiver uma mente estratégica para analisar seu produto, nicho, persona, você não vai obter resultado nenhum.
Então, assim como meu amigo, muitas e muitas pessoas cometem esse erro todos os dias.
Elas estão promovendo um produto, e assim que veem uma nova estratégia deixam o que estão fazendo e partem para outro novo produto.
Erros comuns em negócios online, Que você precisa parar de Fazer
O famoso pular de galho em galho dos negócios Online.
E quando ele falou das suas afiliações e produtos que estava promovendo, eu perdi as contas de tudo o que ele fazia.
Porém ele já veio com outro erro sem que eu perguntasse.
É exatamente o erro que eu vejo muitos afiliados cometendo: usar uma mídia social e querer promover tudo que se cadastrou para gerar vendas.
Marketing de Afiliados não é vitrine de armazém
Isso é um erro constante, pessoas pensando que seu trabalho é uma vitrine de vários produtos de diversos nichos, que as pessoas vão ver e automaticamente comprar.
Se elas quisessem mesmo fazer isso, elas iriam a um mercado livre por aí ou qualquer outro sistema de vendas pela internet, comprar, escolher algum produto.
Ou até mesmo em uma plataforma em que você se cadastrou como Hotmart, Eduzz, Monetizze, e escolheria por conta própria.
Você não pode fazer com que seus negócios Online se transformem em uma vitrine de variedades de produtos.
Mas por quê?
As pessoas não o reconhecerão como um profissional e não confiarão em seu trabalho.
Pessoas acreditam em autoridade, alguém que elas podem seguir e confiar, alguém que traga conteúdo que gera resultado e faz seguidores fieis e que principalmente, apresente com clareza aquilo que está oferecendo.
Muito diferente de alguém que vende materiais esportivos, depois de Pet Shop, alimentação e depois métodos de renda extra.
Sinceramente, se você visse um negócio desse tipo, você compraria?
Pense nisso, se você quer ter mais que um negócio na Internet, faça essa estratégia.
Veja mais sobre Este Assunto no Blog Do Alex Vargas.
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A Maneira correta para Administrar seu negócio Online
A cada produto, faça um negócio próprio para cada nicho e procure pessoas que fidelizem cada um deles.
O tráfego de pessoas deve se enquadrar nos produtos.
Você tem que “tocar na ferida” do que elas realmente precisam e passar conteúdo de qualidade para que elas acreditem em você, criado até um vínculo de relacionamento para assim estabelecer diálogo e finalmente vender o seu produto.
Quando você faz uma venda, ainda assim, as pessoas possuem várias necessidades.
Alguém quer emagrecer, também pode querer viajar, ganhar dinheiro na Internet, estudar inglês, entre muitas outras coisas.
Uma vez que a pessoa vira seu cliente, você a terá como um contato para qualquer meio que estou dizendo.
O contato pode ser estabelecido através do WhatsApp, Email, Skipe, Chat Direct, seja qual for seu contato com ela, você pode sempre conversar, perguntar suas necessidades e até pedir que ela indique amigos.
Marketing de Relacionamento em seus negócios Online
O que eu quero dizer é que quando você faz a primeira venda, ela não acaba ali, você ganha um cliente que pode comprar com você várias outras vezes.
Não se esqueça de se comunicar sempre com sua lista de contatos ao menos duas vezes por semana.
Isso causa um impacto, gera relacionamento, uma amizade e constrói confiança.
No meu negócio, meus clientes são meus amigos e preciso forte estar presente com eles que não sair da minha lista.
Eu posso através de um relacionamento sub-nichar, mas aparentemente a primeira vista eu tenho que seguir as regras do impacto de um só produto.
Também posso trabalhar em outros nichos e trazer pessoas interessadas, mas eu devo separar a persona correta.
Autoridade em seus negócios Online
E outro conselho que eu posso te dar sobre isso: você deve pensar em qual nicho você quer aparecer como autoridade.
Como assim? Se você gosta muito de falar sobre um assunto, e quer aparecer como autoridade, faça um negócio com sua própria imagem, com pelo menos um a dois nichos.
Se você quer aparecer em diversos nichos como autoridade, tenho uma péssima notícia.
As pessoas não vão confiar em você.
Na Internet é muito fácil de encontrar as pessoas.
Imagine assim, eu Anderson Alves tem um canal e mudo o blog de marketing digital.
E ao mesmo tempo tenho um de emagrecimento, relacionamento, pet, como arrumar celular e como fazer desenho.
A primeira impressão que você vai dizer que eu não sei de completamente nada e que estou ali somente para ganhar dinheiro e não trazer soluções claras em meus conteúdos.
Assim, não vou gerar resultados, pode até ser que sim, mas muito baixo do esperado.
Não comenta este erro em seus negócios Online
Voltando à análise de meu amigo, ele me disse outro fato importante.
Ele colocava todos os links nos comentário dos outros, em grupos e páginas para ver se conseguia vender.
Outro erro bobo que eu costumo de falar no meu Instragram e no Youtube, o famoso empurra link, aquela pancada de links que congestionam as redes sociais.
As pessoas não entendem que devem ler a página de regras da política empresa do produtor e também que este tipo de estratégia, não rende nenhum resultado.
Nenhuma pessoa que está interessada de comprar um curso ou produto físico vai fechar olhos e dizer “mamãe mandou escolher este aqui!”.
As pessoas vão confiar mais em alguém que transmiti conteúdo de valor, que se importa com os sentimentos delas, que faz acreditar e não ter medo de perder com o que está comprando.
As pessoas em geral assim como você, eu e a torcida do seu time, nunca vão querer perder dinheiro e sim querer ganhar vantagem.
Um grande Conselho que não vão falhar em seus negócios Online
Então escute o conselho do seu velho amigo Anderson, produza conteúdo, transmita autoridade, trabalhe nas estratégias, procure o nicho certo em que trabalhar e procure tráfego referente ao produto que está vendendo.
Outra coisa que meu amigo me falou que realmente o fez desistir, é que enquanto ele não conseguia realizar nenhuma venda, ficava indignado vendo pessoas fazendo três ou quatro na mesma semana.
Devido todos esses fatores, ele chegou a desistir.
Considerações Finais
Fazendo uma análise completa desses dois estudos de caso, mesmo sendo histórias diferentes, elas possuem o mesmo sentido.
É o que geralmente sempre acontece, é isso que estou querendo mostrar pra você.
Não adianta querer resultados, se você não tem uma estratégia para si mesmo, algo que realmente queira fazer.
Se sua intenção é ganhar dinheiro na Internet, você deve fazer uma análise minuciosa, procurar a melhor forma de fazer isso, algo que se encaixe no seu perfil.
O público deve se relacionar com você, e você deve atingir a necessidade de seu cliente, trazendo solução para seus problemas.
Eu sei como é difícil não gerar resultados no começo do seu negócio.
Eu realmente quebrei a cabeça por muito tempo, tentei muitos caminhos que não me levaram a lugar nenhum.
Fiquei por trinta dias de férias elaborando estratégias, estudando temas gratuitos e também fiz como muitos e provavelmente você também, procurei a maneira mais fácil de ganhar dinheiro.
Mas essa tentativa de tentar obter resultados visando apenas o caminho mais fácil, não me rendeu nada.
Passei até 16 horas em frente ao meu notebook, vendo vídeos no YouTube e baixando e-books gratuitos sobre como ganhar dinheiro.
Entrei em completamente todos os campos que se pode imaginar de nicho, até eu me concentrar e chegar a uma conclusão:
precisava achar algo que realmente eu gostasse de falar, de me envolver com o público, que tinha as mesmas necessidades, trazer um ótimo conteúdo e fazer meu negócio online funcionar.
A conclusão que mudou meus negócios Online
Foi quando no último dia das minhas férias, eu conheci os vídeos do Alex Vargas, o famoso produtor do treinamento Fórmula Negócio Online.
Eu confiei nos conteúdos dele e comecei a praticar.
Realmente fiquei impressionado, e senti que estava finalmente encontrando meu caminho.
Comecei a aplicar todas as estratégias dele e assim comecei a obter resultados.
Quando conheci o trabalho dele, já fazia quatro meses que estava tentando, e já estava quase desistindo.
Mas mesmo assim, eu acompanhei alguns vídeos e apliquei, do Youtube mesmo, totalmente grátis.
Fiquei impressionado quando eu segui uma estratégia dele e consegui a minha primeira venda, com cinco meses trabalhando e quebrando a cabeça com os meus negócios.
Foi ali que não parei mais de vender, foram vendas completamente pequenas, mas estava feliz por aqueles resultados.
Não pensei duas vezes e me inscrevi no treinamento.
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Incrivelmente, desde aquele dia, o negócio só aumenta.
Tenho muito que crescer ainda, mas é como diz aquela música do Rappa, “Valeu a pena!”.
Bom, estou encerrando esse conteúdo.
Mas antes quero deixar uma inspiração para que você lembre sempre que estiver pensando em desistir.
Quero dizer para você para que nunca desista dos seus sonhos, esse é um grande título de Augusto Cury, já fica essa dica para uma boa leitura.
Nunca desista, jamais deixe seus sonhos morrerem por causa de obstáculos, medos e problemas que podem aparecer na sua vida.
Há também uma grande música do grupo de Rap Racionais Mc’s, que diz muito sobre persistência.
“O caminho da felicidade ainda existe, é uma trilha estreita é em meio a selva triste”.
Que você se lembre de sempre disso, pois a luta pode ser difícil, mas tenha certeza que no final você olhará pra trás e verá que tudo isso valeu a pena.
Por vezes, um obstáculo pode até vencer a batalha, mas não a guerra. Persista!
Haverá dias de felicidade e alguns de tristeza, é difícil, verdade, mas não é impossível.
Vários dos empresários de sucesso falharam diversas vezes, mas nunca desistiram.
Nunca Desista
Sigo muitos deles em livros, posso dizer como um deles: “eu não fracassei um milhão de vezes, eu tenho um milhão de dicas sobre como não ir pelo caminho errado, como obter resultados e ter sucesso”.
Então pessoal, busquem energia a cada segundo de sua vida.
O caminho é longo e triste, mas o sucesso vem com a sensação de dever cumprido.
Assim, eu não falhei por cinco meses, mas durante todo esse tempo, me preparei e encontrei estratégias e conteúdos para trazer a você, tudo por experiência própria.
Se quiser saber mais sobre meus conteúdos, me siga em minhas mídias sociais, estou sempre presente e entregando conteúdo de valor.
E não se esqueça de fazer o download do meu e-book que ensina cinco passos valiosos para realizar suas primeiras vendas como afiliado digital.
Até logo.
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